Маркетинговое исследование рынка работ по проектированию высоковольтных линий электропередач и подстанций 2013 г.

«Исследование рынка работ по проектированию высоковольтных линий электропередач и подстанций напряжением 10/35/110/220 кВ в ПФО». стр. 18 из 18

«Исследование рынка работ по проектированию высоковольтных линий электропередач и подстанций напряжением 10/35/110/220 кВ в ПФО»

Февраль, 2014

Оглавление

1. Общая информация по рынку 4

1.1. Основные характеристики рынка 6

1.2. Объем и емкость рынка 7

1.3. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка 8

2. Конкурентный анализ 9

2.1. Основные компании-конкуренты: объем и доля на рынке 9

2.2. Анализ ценовой политики конкурентов 10

2.3. Профили основных игроков 11

3. Анализ потребления 12

3.1. Оценка объема и структуры потребления 13

3.2. Анализ факторов спроса 14

3.3. Частота и динамика спроса 16

4. Выводы по исследованию 17

Список диаграмм

Диаграмма 1. Основные компании-конкуренты: доля на рынке 9

Диаграмма 2. Структура потребления по регионам в 2013 году 13

Диаграмма 3. Матрица потребительских предпочтений по типам потребителя 14

Диаграмма 4. Динамика потребления в 2013 году по месяцам в ПФО 16

Список таблиц

Таблица 1. Профиль компании ЗАО "…" 11

Таблица 2. Профиль компании ООО "…" 11

Таблица 3. Профиль компании ООО "…" 11

Таблица 4. Профиль компании ООО "…" 12

Таблица 5. Профиль компании ООО "…" 12

Таблица 6. Факторы, влияющие на выбор поставщик по степени значимости от 1 до 10 14

Методологические комментарии

1. Общая информация по рынку

1.1. Основные характеристики рынка

Система электроснабжения и ее распределительная сеть нуждается в постоянном строительстве и проектировании линий электропередач.

Проектирование линий электропередач представляет собой концептуальную фазу проекта электроснабжения. На этом этапе выполняются экономические и технические расчеты, составляются схемы, графики, сметы, готовятся описания и пояснительные записки. Без проектирования не может быть начато строительство линий электропередач.

При проектировании линий электропередач должны быть учтены ближайшие коммуникации и объекты. Если проектируемые ЛЭП пересекаются, например, с линиями связи или железной дорогой, строительство ЛЭП возможно только после согласования проекта с соответствующими организациями. При проектировании воздушных линий электропередач также важно учитывать загрязненность атмосферы, ветровую нагрузку, толщину обморожения кабеля в зимнее время года. В случае прокладки кабельных линий на пересечении с теплотрассой, нужно предусматривать соответствующую термическую изоляцию.

…

…

1.2. Объем и емкость рынка

Объем рынка строительства ЛЭП в ПФО в 2013 году составил … рублей. Объем рынка проектирования ЛЭП составил …% от объема рынка строительства или … рублей.

Емкость рынка на сегодняшний день …

…

…

Таким образом, по самым скромным оценкам экспертов емкость рынка составляет … рублей.

1.3. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка

[информация будет представлена в полной версии отчета]

2. Конкурентный анализ

2.1. Основные компании-конкуренты: объем и доля на рынке

Рассмотрим сегментацию рынка по игрокам.

Диаграмма 1. Основные компании-конкуренты: доля на рынке

Источник: Росстат, анализ тендеров

При расчете учитывались как генподрядчики, так и субподрядчики.

2.2. Анализ ценовой политики конкурентов

Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера). Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации.

В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

В ходе реализации ценовой политики руководство фирмы должно корректировать непосредственные мероприятия и следить за временем изменения стратегии. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие. Проводимая политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров или услуг. Она формируется в тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.

В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с положением на целевом рынке предприятия, методами и структурой маркетинга. Общая ценовая политика предусматривает осуществление скоординированных действий, направленных на достижение долго- и краткосрочных целей предприятия. При этом его руководство определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен товаров в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с ценами конкурентов, выбор метода установления цен новых товаров.

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

как влияет на объем продаж изменение цены;

каковы составляющие компоненты издержек;

каков характер конкуренции в сегменте рынка;

каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

какую скидку можно предоставить покупателям;

повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

На данном рынке ценовая политика сводится к …

2.3. Профили основных игроков

Рассмотрим профили основных компаний на рынке ПФО в 2013 году.

…

Таблица 1. Профиль компании ЗАО "…"

Источник: база ФНС

Таблица 2. Профиль компании ООО "…"

Источник: база ФНС

Таблица 3. Профиль компании ООО "…"

Источник: база ФНС

Таблица 4. Профиль компании ООО "…"

Источник: база ФНС

Таблица 5. Профиль компании ООО "…"

Источник: база ФНС

3. Анализ потребления

3.1. Оценка объема и структуры потребления

Рассмотрим структуру рынка по регионам в 2013 году.

Диаграмма 2. Структура потребления по регионам в 2013 году

Источник: анализ тендеров

Объем потребления составил в 2013 году в ПФО составил … рублей. Некоторые регионы ПФО не проводили конкурсов в 2013 году.

3.2. Анализ факторов спроса

Рассмотрим потребительские предпочтения по видам потребителей.

Диаграмма 3. Матрица потребительских предпочтений по типам потребителя

Источник: опросы компаний MResearch

Рассмотрим предпочтения заказчиков, проанализировав основные критерии выбора поставщика.

Таблица 6. Факторы, влияющие на выбор поставщик по степени значимости от 1 до 10

Источник: MResearch

Наиболее важными критериями являются …

3.3. Частота и динамика спроса

Проанализируем частоту и динамику спроса

Диаграмма 4. Динамика потребления в 2013 году по месяцам в ПФО

Источник: анализ тендеров

…

4. Выводы по исследованию

[информация будет представлена в полной версии отчета]