Главная ←
Услуги ←
Стратегии развития

Разработка стратегии развития

Разрабатываем стратегии всех уровней и направлений: от общей, базисной стратегии развития предприятия в целом до комплекса целевых показателей и путей их достижения для производства, маркетинга, финансового департамента, службы HR.

Используем весь имеющийся арсенал методов маркетингового анализа и консалтинга, Проводим интервью с собственниками, акционерами и ключевыми менеджерами, ответственными за разработку и достижение целевых показателей своих подразделений.

Какие задачи решает стратегия развития

выбор целевых сегментов и ориентация на них;
разработка позиционирования компании на рынке;
повышение рентабельности;
увеличение объема денежных поступлений;

ускорение темпов роста прибыли;
увеличение доли рынка;
улучшение качества продукции/услуг;
управление репутацией компании.

Стратегия развития включает:

Для разработки политики управления ассортиментом:

исследуются потребители отрасли, изучается скрытый спрос и оценивается потенциал свободных рыночных ниш;
выделяются конкурентоспособные достоинства товаров и цели по улучшению экономических характеристик ассортимента предприятия;
разрабатываются принципы дифференциации (отстройки от конкурентов);
даются рекомендации и прогнозы по росту или снижению доли и рентабельности каждой товарной группы в общем портфеле, расширению или сокращению широты ассортимента в каждой товарной группе (с описанием обстоятельств) и т.д.

Разработка стратегии продвижения предполагает:

сегментирование целевого рынка по товарам, ценам, клиентам, конкурентам;
сбор сведений об аудитории, выделение групп в ЦА с помощью опросов и анкетирования;
выявление индивидуальных потребностей потребителей;
формирование рекомендаций по отслеживанию эффективности мероприятий по продвижению, используемых рекламных каналов и т.д.

Ценовая политика компании разрабатывается на основе анализа следующих факторов:

соотношение себестоимости и цены на единицу продукции;
соотношение цен товаров предприятия, разных по степени новизны и ассортименту;
наличие и степень жесткости ценовой и неценовой конкуренции;
наличие и степень функциональной и фирменной конкуренции;
эластичность спроса на товар;
наличие аналогов и заменителей товара в исследуемом сегменте рынка;
степень новизны товара в настоящий момент и варианты его старения в перспективе;
соответствие цены товара его качеству, уровню дополнительных сервисных услуг, престижу марки, характеру рынка и т.д.

Обосновывается выбор одного или нескольких вариантов позиционирования:

по сервису;
по цене;
по атрибуту;
по клиентам;
по ассортименту;
«вне тренда».

Формирование уникального торгового предложения для целевых потребителей, на основании которого они будут рассматривать ваш продукт как наиболее подходящее решение их проблемы.

Проведение маркетинговых исследований — от 100 000 рублей,
Разработка бизнес-плана — от 60 000 рублей,
Поиск перспективных направлений — от 70 000 рублей,
Исследования международных рынков и направлений — от 100 000 рублей,
Анализ цен продуктов — от 60 000 рублей,
Разработка стратегии развития компании — от 50 000 рублей.

Дмитрий Абакумов

Менеджер проектов

8(800) 55-189-55 доб. 103 abakumov@megaresearch.ru

Дмитрий специализируется на проектах по маркетинговым исследованиям, бизнес-планам и стратегическому консалтингу.

Заказать исследование Заказать бизнес-план

Направления

Существующий бизнес

Отстройка от конкурентов.
Рекомендации по ребрендингу.
Расширение ассортимента.
Стратегии маркетинга и позиционирования.
Актуализация УТП.

Новый бизнес

Поиск собственной ниши на рынке.
Анализ конкурентов.
Анализ целевой аудитории.
Рекомендации по ценообразованию, ассортиментной и маркетинговой политике.
Создание УТП продукта.

Получение финансирования

Рекомендации по формированию инвестиционной привлекательности с помощью бизнес-планирования и проведения аналитического этапа стратегии.

Направления

Существующий бизнес

Отстройка от конкурентов.
Рекомендации по ребрендингу.
Расширение ассортимента.
Стратегии маркетинга и позиционирования.
Актуализация УТП.

Новый бизнес

Поиск собственной ниши на рынке.
Анализ конкурентов.
Анализ целевой аудитории.
Рекомендации по ценообразованию, ассортиментной и маркетинговой политике.
Создание УТП продукта.

Получение финансирования

Стратегии развития, методы

Анализ внутренней и внешней среды организации

Определение возможностей и угроз, анализ сильных и слабых сторон компании, выбор товаров и целевых рынков, построение экономической стратегии и определение ресурсов, необходимых для ее реализации.
Анализ модели пяти сил по Портеру

Изучение сильных и слабых мест в положении организации на рынке, выбор областей, стратегические изменения в которых могут дать максимальный результат для развития бизнеса.
Инструмент сравнительного анализа бизнес-единиц компании

Применяется для определения их относительной приоритетности при распределении инвестиционных ресурсов. Позволяет также в первом приближении получить типовые стратегические рекомендации по наполнению продуктовых линеек.
Выбор наиболее важных ресурсов компании

Выбор производится на основе объемов продаж или прибыли.
Определение стадий жизни продукции

Модель, описывающая изменение спроса на продукт с момента его первоначального появления на рынке до полного прекращения продаж. Позволяет определить на какой стадии продукция сейчас и каковы перспективы.
Это матрица БКГ, матрица МКК и т. д.

Любая матрица стратегического планирования — это инструмент выбора между различными возможностями использования ограниченных ресурсов компании: проектов, продуктов, бизнес-единиц. Результатом такого выбора должна быть концентрация усилий на тех направлениях, которые наиболее важны и перспективны с точки зрения долгосрочного развития компании.
Матрица «привлекательность отрасли — конкурентоспособность»
Позволяет ответить на следующие вопросы:
- какое из направлений бизнеса следует развивать компании;
- в каком из направлений компания будет нести убытки в долгосрочной перспективе;
- какие товары нуждаются в повышении конкурентоспособности;
- какие товары являются приоритетными для продвижения и развития;
- как наиболее эффективно распределить ресурсы между отделами внутри компании;
- в каких направлениях следует сократить использование ресурсов в связи с их непривлекательностью.