События

В рамках деловой программы международной выставки «FlowersExpo 2023» 12 сентября 2023 года в 16.00, конференц-зал G павильона 1, был проведен круглый стол на тему "Нам нужно больше цветов!", руководитель аналитической группы нашего агентства Екатерина Рывес выступила с предложением актуальной для рынка «Концепции повышения культуры потребления цветов и цветочной продукции в России».

Главная задача данной концепции как никогда актуальна для рынка - при помощи разработанной концепции помочь развитию культуры потребления цветочной продукции в России, увеличить количество продаж, найти пути повышения лояльности у конечных потребителей и раскрыть тонкости масштабирования бизнеса для участников круглого стола.

В рамках деловой программы международной выставки «FlowersExpo 2023» было запланировано познакомить участников мероприятия с концепцией (программой) повышения культуры потребления цветов и цветочной продукции в нашей стране. Организатор мероприятия обратился в MegaResearch с просьбой посодействовать в профессиональной разработке концепции на заданную тему и принять участие в её презентации.

Маркетинговое агентство MegaResearch специализируется на детальной разработке стратегий и концепций развития игроков различных для рынков. Приглашаем к сотрудничеству всех, кому нужна профессиональная аналитическая поддержка для принятия обоснованных управленческих решений по развитию бизнеса.

Как пойти другим путем: построение новых логистических цепочек с помощью профессиональной аналитики от MegaResearch

О том, как введенные против России санкции повлияли на работу отечественных компаний на внешних рынках и насколько подорожали грузоперевозки, например морем из Китая, написано и сказано уже довольно много. Повторять эту информацию мы не будем, отметим лишь, что многие отлаженные ранее схемы действительно или уже перестали, или, возможно, перестанут работать в ближайшей перспективе. Предлагаем всем, кто ищет новые возможности и не хочет терять драгоценное время, свою помощь в решении задач по организации логистики в новых условиях: от поиска альтернативных поставщиков в любых странах до разработки схемы доставки товаров в обход действующих ограничений.

Зачем это нужно

В ситуации, которая сложилась в стране и в мире в 2022 году, многие предприятия, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью в России, вынуждены перестраивать свою работу. Наша новая услуга будет вам интересна, если:

• ваша компания активно работала с торговыми партнерами из стран, которые поддержали санкции и ограничили или полностью остановили операции с российскими юридическими лицами. Теперь необходимо искать новых поставщиков или потребителей в других частях земного шара;
• проблем с закупкой/продажами продукции у вас нет, но привычные маршруты ее доставки стали недоступны (сильно подорожали). Нужно быстро разработать альтернативную схему перевозок через дружественные страны;
• вы только начинаете работать в новом продуктовом сегменте, осваиваете новые рынки или изучаете возможность организации импортных/экспортных поставок, но никогда не занимались внешнеторговыми операциями.

Есть у этой задачи и чисто внутреннее применение. Например, один из наших последних проектов — детальная проработка маршрутов внутрироссийских перевозок насыпных грузов речным транспортом в рамках технико-экономического обоснования проекта для получения инвестиций.

Логистические расчеты сейчас особенно востребованы при подготовке бизнес-планов и ТЭО, так как именно стоимость и сроки доставки товаров стали во многом определять успешность и эффективность того или иного направления коммерческой деятельности.

Какие инструменты мы используем

У наших аналитиков есть большой опыт изучения самых разных рынков в любых разрезах и отраслях. Для поиска новых партнеров и поставщиков чаще всего используется анализ ВЭД (как по российским, так и по международным ресурсам). Если интересующий вас продукт кто-то уже получал или поставлял в регионы, где нет ограничений по работе с Россией, мы предоставим всю необходимую статистику по ценам, условиям поставки, объему и номенклатуре закупаемых товаров, компаниям-отправителям и т. д.

К примеру, все привыкли, что отделочные материалы и оборудование для ремонта помещений в элитном сегменте — это преимущественно продукция европейских стран, прежде всего Испании, Германии, Италии. Однако анализ поставок ведущих импортеров и опросы потребителей показывают, что не менее качественную керамическую плитку можно закупать в Индии, а сантехнику — в Китае. Кстати, опросы потребителей и экспертов — это еще один мощный инструмент анализа рынка, который мы с успехом применяем в том числе и для поиска новых поставщиков для наших заказчиков.

Если поставок интересующей вас продукции еще не было, мы найдем производителей по данным официальной статистики, отраслевых ассоциаций, специализированных порталов и сайтов основных участников рынка в тех странах, откуда идут ее поставки. При необходимости запросим у ваших потенциальных партнеров коммерческие предложения и отберем из них наиболее интересные.

При подготовке рекомендаций по маршрутам доставки мы опираемся на данные уже проведенных исследований по аналогичным видам продукции, а также предложения наших партнеров — логистических компаний, с которыми мы регулярно обмениваемся актуальной информацией о текущем состоянии рынка и условиях работы по всем доступным транспортным маршрутам.

Почему разработку логистики стоит поручить нашему агентству

После первичного шока, вызванного введением санкций, у многих представителей бизнес-сообщества появилось уже довольно активно растиражированное мнение о путях выхода из сложной ситуации: все, что можем, теперь будем делать сами, а что не сможем, купим в Китае. Однако этот, казалось бы, вполне жизнеспособный рецепт работает не всегда:

• для того чтобы производить что-то в России, необходимо сырье и оборудование. К сожалению, во многих случаях по обоим этим направлениям есть серьезные проблемы с импортозамещением;
• далеко не все необходимое можно купить в Китае. Здесь существуют свои ограничения и сложности. К тому же многие помнят, как в 2017 году в стране началась массовая проверка предприятий на предмет соблюдения ими экологического законодательства. Многие заводы были закрыты, объем экспорта из Китая, в том числе и в РФ, резко снизился;
• поскольку стоимость перевозки товаров в Россию и из России сильно выросла, возможность снижения логистических издержек за счет наличия стабильного канала доставки теперь может стать решающим фактором при выборе поставщика.

В современных условиях меняются даже основные принципы ведения бизнеса с зарубежными партнерами. Если раньше было выгодно размещать заказы у одного производителя, зарабатывая максимальную скидку на больших объемах, то сейчас это стало небезопасно. Поэтому целесообразно иметь несколько поставщиков, возможно даже в разных странах, чтобы минимизировать геополитические риски.

Народная мудрость гласит, что учиться нужно на чужих ошибках. Не стоит изобретать то, что уже опробовал до вас кто-то другой. Поручите разработку логистических схем для поставок вашей продукции маркетинговому агентству MegaResearch. Вы получите конкретные предложения, основанные на профессиональной аналитической обработке большого массива объективных и достоверных источников, с наилучшими условиями по ценам и срокам на данный момент. Мы работаем быстро и экономим ваше время, а время в бизнесе, как известно, — это деньги.

Ситуация в России после февраля этого года повлияла и продолжает влиять на многие сферы бизнеса. Она коснулась и вопросов поставок сырья и оборудования, разрушения логистических цепочек, уходом с рынка иностранных компаний. Но, как известно, кризисы дают возможность интенсивного развития тем кто готов увидеть новые возможности и освободившиеся ниши на рынке. 

Для освещения именно таких возможностей мы создали новую рубрику "Новая реальность". В ней аналитики MegaResearch представляют обзоры наиболее перспективных направлений, на которые стоит обратить внимание бизнесу. Рубрика постоянно пополняется новыми материалами. Это уникальная информация - результат общения с экспертами рынка, свежих исследований, выводов аналитиков MegaResearch. Следите за новостями в рубрике "Новая реальность" и в нашем телеграмм-канале MegaResearch.

26 ноября 2020 года в рамках секции, посвященной перспективам развития рынков электротехники, систем автоматизации и безопасности зданий в период кризиса, руководитель аналитической группы нашего агентства Елена Иваньшина выступила с докладом «Тенденции развития систем “умный дом” и потребности целевой аудитории на рынке Москвы».

Рынок систем «умный дом» в России только начинает формироваться и, по оценкам аналитиков, отстает от мирового примерно на 5 лет. Безусловно, основные тенденции его развития будут повторять общемировые, но полностью перенести европейский или американский опыт на российских потребителей невозможно. Причина в особенностях менталитета: если за рубежом смарт-квартиры и дома выбирают в основном из соображений безопасности и экономии ресурсов, то у россиян на первом месте находится престиж, комфорт и возможность оперативного мониторинга состояния своих близких, остающихся дома.

В то же время в условиях экономического кризиса платежеспособность населения снижается, а стоимость оборудования, в составе которого много импортных комплектующих, растет. Елена рассказала о результатах опроса потребителей, проживающих в многоквартирных домах Москвы, в ходе которого удалось выделить наиболее востребованные сегодня сервисы умного дома и приемлемый для целевой аудитории уровень ежемесячных затрат на их оплату.

Кроме этого, в докладе подробно проанализированы объем и структура рынка, драйверы и сдерживающие факторы его роста, ключевые игроки и их доли, основные продуктовые сегменты в разрезе их представленности на рынке и степени приоритетности для потребителей. Данные, озвученные Еленой, получены в результате исследования, проведенного нашим агентством в августе — сентябре, поэтому они полезны и актуальны именно на текущий момент. Участники симпозиума восприняли их с большим интересом.

Маркетинговое агентство MegaResearch специализируется на изучении сложных и технологически емких рынков, в том числе тех, информации по которым в открытом доступе очень мало. Приглашаем к сотрудничеству всех, кому нужна профессиональная аналитическая поддержка для принятия обоснованных управленческих решений по развитию бизнеса.

20 февраля 2020 года на дискуссионной панели, проходившей в рамках Международной конференции Ingredients Russia, руководитель департамента аналитики маркетингового агентства MegaResearch Мария Леонтьева выступила с докладом, посвященным анализу российского рынка сыра для пиццы в сегменте HoReCa.

В период 2016–2019 гг. рынок сыра для пиццы активно рос, его объем ежегодно увеличивался на 14%. Это неудивительно: сыр — это основной ингредиент начинки для пиццы, потребление которой постоянно растет. В первой части доклада Мария рассказала о структуре этого рынка и привела несколько интересных фактов:

• среднемесячный объем потребления сыра в пиццерии в 1,5 раза больше, чем у ресторана итальянской кухни, и более чем в 2,5 раза выше, чем у кафе, предлагающего пиццу в качестве одного из блюд в меню;
• более 80% используемого для изготовления пиццы сыра — сырный продукт. В условиях ожесточающейся конкуренции производители пиццы стараются снизить издержки всеми возможными способами. По мнению экспертов, применение продуктов с заменителями молочного жира позволяет уменьшить себестоимость конечного изделия на треть;
• 82% общего объема потребления сыра для пиццы занимает моцарелла. Остальные сыры в большей степени призваны быть вкусовым дополнением и формируют ассортимент отдельных видов пиццы;

Почти 90% предприятий HoReCa закупают сыр для пиццы у дистрибьютеров. Напрямую с производителями работают лишь наиболее крупные пиццерии или локальные компании, наладившие взаимодействие с местными заводами.

Эти данные были получены аналитиками нашего агентства в ходе опроса 300 компаний, в ассортименте которых пицца позиционируется как один из главных продуктов. В заключение Мария Леонтьева поделилась прогнозом развития рынка, который был составлен по результатам экспертных интервью и анализа основных тенденций потребления сыра для пиццы. Специалисты предполагают, что рост рынка продолжится, хотя и менее высокими темпами. Замедление темпов роста в среднесрочной перспективе будет связано главным образом с насыщением сегмента HoReCa.

Некоторые эксперты считают тренд на здоровый образ жизни (ЗОЖ) именно модой, которая формируется под действием разного рода «страшилок» о вреде пищевых добавок и заменителей натуральных продуктов. Существует и диаметрально противоположное мнение: количество людей, реально задумывающихся о том, что они едят, растет, и они оказывают все большее и большее влияние на структуру потребление продуктов питания.

Что же на самом деле происходит на рынке пищевых добавок? Об этом на дискуссионной панели «Питание и здоровый образ жизни: основные направления развития и формирование культуры потребления», проводившейся в рамках 24-й Международной выставки Ingredients Russia 18 февраля 2020 года, рассказала наш PR-директор Елизавета Шарипова. Она выступила с докладом, в котором были подробно рассмотрены следующие темы:

1. Динамика и структура рынка пищевых добавок в России в 2018-2019 гг.
2. Основные факторы и тенденции развития рынка.
3. Ответственное потребление: готов ли потребитель переплачивать за экотовары.
4. Влияние тенденции к ЗОЖ на рынок пищевых добавок.

Главный вывод доклада — рынок пищевых добавок развивается под действием нескольких разнонаправленных трендов и стремление определенной части населения к здоровому образу жизни — один из них. Его влияние будет нарастать, потому что число сторонников ЗОЖ постоянно увеличивается. А это значит, что в продуктах питания всех категорий, включая и экономсегмент, доля натуральных и функциональных ингредиентов будет расти.

Обязательно ли полезные продукты должны быть дорогими? Может ли колбаса быть полезной? В свете представленного доклада эти вопросы вызвали особый интерес, поэтому среди участников конференции завязалась живая дискуссия. Победило мнение о том, что абсолютно вредных, как и абсолютно полезных продуктов не бывает — все индивидуально, главное, чтобы питание было сбалансированным.

Вероятно, именно запрос на качественное сбалансированное питание будет определять развитие рынка пищевых ингредиентов в России в ближайшей перспективе. Аналитики MegaResearch прогнозируют наибольший рост спроса на натуральные пищевые красители, модифицированные крахмалы и особенно растительные основы, которые в Европе уже перешли в разряд массовых продуктов.

Наше агентство пристально следит за актуальными тенденциями на рынке продуктов питания и регулярно выполняет маркетинговые исследования для его лидеров. Обращайтесь к нам за профессиональной аналитикой по любым сегментам российской пищевой промышленности и других сложных B2B-рынков.