Стратегия по расширению доли рынка благоустройства
Агентство MegaResearch специализируется на проведении комплексных маркетинговых исследований различных отраслей экономики.
О клиенте
EUROPARK — российская торгово-ландшафтная компания, специализирующаяся на комплексном благоустройстве и озеленении общественных территорий: парков, скверов, микрорайонов, неоднократный победитель конкурсов по глобальному озеленению Москвы.
Кредо фирмы — высокий профессионализм в работе и постоянный творческий поиск.
Бизнес-ситуация
Компания EUROPARK приступила к реализации планов по усилению своих позиций на рынке благоустройства и озеленения Москвы и Московской области в сегментах В2В (малый и средний бизнес) и В2С.
Для этого перед нашим агентством была поставлена задача актуализировать информацию о целевой аудитории по данному виду деятельности, выделить ее основные сегменты и цепочки принятия решения о покупке, проанализировать факторы, влияющие на выбор места и способа приобретения товаров и услуг.
Решение
В ходе комплексного исследования рынка наши аналитики оценили его объем и динамику, изучили ведущих игроков, рассчитали прогнозную динамику спроса и предложения на ближайшие 2 года.
Для анализа целевой аудитории и определения наиболее востребованных групп товаров и услуг мы провели 1000 интервью с конечными потребителями в сегменте В2С и телефонный опрос 50 компаний, которые пользовались услугами озеленения и благоустройства своей территории — отелей, домов отдыха, управляющих компаний коттеджных поселков, гольф-клубов.
Результат
На основе полученных данных мы представили заказчику рекомендации по ассортиментной политике, ценообразованию, приоритетным каналам сбыта продукции, корректировке УТП и выбору каналов для продвижения. Все они были одобрены и легли в основу новой стратегии компании EUROPARK по расширению доли на столичном рынке.
