Рынок гидромеханизации на водоемах имеет перспективы для развития, несмотря на применение довольно старых технологий

Специалисты отмечают, что альтернативные методики дают положительный результат далеко не всегда: бульдозеры и экскаваторы могут зайти не на каждый заболоченный участок, а применение современных биологических и химических средств требует высокой квалификации и тонких настроек. Вместе с тем технология очистки водоемов при помощи земснарядов отлажена и проверена, поэтому в ближайшие 10 лет спрос на эти услуги будет сохраняться на высоком уровне.

Для очистки водоемов от различных донных отложений и проведения дноуглубительных работ используются разные виды техники — экскаваторы, бульдозеры, илососы и земснаряды. Гидромеханизация земснарядами не требует откачивания воды, что является значимым преимуществом относительно других способов оказания подобных услуг.

Общая характеристика рынка гидромеханизации на водных объектах

Большинство компаний, работающих на рынке гидромеханизации, предлагают оборудование в аренду, при этом заказчик должен проводить весь комплекс работ самостоятельно. Доля предприятий, оказывающих полный комплекс услуг силами своих специалистов, составляет примерно 30%.

Основной объем заказов на рынке гидромеханизации выполняют государственные организации. Некоторые руководители рыбхозяйств отмечают, что часто они работают в связке с местными экологическими службами, которые фактически навязывают выполнение работ с привлечением конкретных подрядчиков. Однако стоит отметить и довольно значимое присутствие индивидуальных предпринимателей, особенно в сегменте аренды спецтехники.

Расчеты долей игроков показывают, что исследуемый рынок относится к слабоконцентрированным, т. е. уровень конкуренции на нем довольно низкий. Однако при рассмотрении перспектив выхода новых игроков необходимо учитывать, что для организации успешной деятельности может потребоваться определенный административный ресурс.

Особенности ценообразования

Цена на услуги гидромеханизации зависит от довольно большого количества факторов:

• объем работ;
• тип грунта и его качество;
• глубина водоема и загрязненность дна;
• наличие исследований дна, проведенных ранее;
• удаленность от базы исполнителя, возможность сплавить технику к месту проведения работ по воде;
• возможности утилизации вынутого грунта на территории заказчика;
• наличие разрешительной документации.

Наибольшее влияние на цену оказывают характеристики грунта. Стоимость работ на глиняных водоемах примерно в два раза выше, чем на более простых почвах, включая ил. Значение имеет также тип применяемого земснаряда. Самая известная марка — Watermaster, ее используют большинство игроков. Работа на отечественных машинах (например, «ЛС-27») стоит намного дешевле, однако их транспортировка обходится очень дорого, поэтому итоговая стоимость заказа получается сопоставимой.

Анализ текущего предложения на рынке. Конкурентные преимущества игроков

Учитывая фрагментарность и невысокий уровень конкуренции на рынке, ожидать применения инновационных решений здесь пока рано. Однако для привлечения клиентов (количество которых довольно небольшое, учитывая, что работы по гидромеханизации на водоемах обычно проводятся один раз в 3–5 лет) компании — поставщики услуг стремятся соответствовать уровню сервиса лидеров и обычно предлагают:

• использование разных типов земснарядов в зависимости от размеров водоема;
• работу на китайских аналогах известных брендов (прежде всего, Watermaster) для снижения ее стоимости;
• аренду техники или оказание услуг силами исполнителя;
• определенный уровень качества и сервиса. Компании гарантируют создание ровной поверхности дна, без ям и «елочек», тщательность очистки, полную уборку территории по окончании работы, аккуратное обращение с техникой (отсутствие ущерба водоему).

Отличительной особенностью рынка услуг гидромеханизации является то, что основным каналом привлечения клиентов является «сарафанное радио», поэтому практически все компании уделяют большое внимание своей репутации и компетенциям в области работы на объектах различной сложности.

Крупные игроки предлагают более разнообразный выбор техники (особенно для крупных водоемов), более широкую географию обслуживания (в том числе возможность работы за рубежом), а также полный комплекс услуг, включая предварительные исследования, экологическое сопровождение и помощь в лицензировании.

Анализ потребления услуг гидромеханизации с помощью земснарядов

Услуги гидромеханизации в основном востребованы в рыбхозяйствах, имеющих в своем составе водоемы естественного происхождения. При этом в чистке дна от заиливания и отложений заинтересованы не все такие хозяйства, потому что часть из них:

• не чистят водоемы, т. к. они заполнены проточной водой;
• используют экскаваторы и бульдозеры;
• только начинают деятельность;
• не имеют возможности заниматься очистными работами по финансовым соображениям.

Доля таких хозяйств может составлять до 50%.

Крупные рыбхозяйства, которые чаще всего имеют проточные водоемы, периодически проводят работы по углублению дна и укреплению береговой зоны, но делают это в основном при помощи сброса воды и использования спецтехники (бульдозеров, экскаваторов, грейдеров и т. д.).

Альтернативные методы очистки водоемов

Необходимо отметить, что некоторые компании отказываются от проведения гидромеханизации и выбирают альтернативные методы очистки:

• биологическая. Например, запуск бактерий, специальных водорослей, выращивание растительноядных рыб и т. д.;
• химическая (добавление в воду специальных препаратов);
• механическая (применение фильтров). В основном используется компаниями, эксплуатирующими небольшие по площади водоемы.

Ключевые предпочтения потребителей

Несмотря на то, что очистка водоема — довольно затратный процесс, при выборе подрядчика потребители не ставят цену на первое место. Их требования по степени важности распределяются следующим образом:

1. Компетентность и наличие опыта. Мы уже говорили о том, что главный канал продвижения на этом рынке — мнение коллег и знакомых. Директор хозяйства гораздо охотнее доверит компании, которая хорошо справилась с работой в соседнем районе, чем красивой, но ничем не подкрепленной рекламе.
2. Качество работы. Фактор, связанный с предыдущим. Потенциальный исполнитель должен иметь портфолио, которое при необходимости он сможет подтвердить реальными контактами и отзывами.
3. Цена. Потребители отмечают, что на рынке существует довольно большой разброс цен и хотят найти оптимальное сочетание стоимости и качества работ.
4. Наличие техники нужного формата.
5. Территориальная близость. Для многих специалистов важно, чтобы подрядчик знал особенности местных водоемов.
6. Отсутствие посредников. Работать напрямую с государственными структурами намного проще, однако часто рядом с ними существуют коммерческие организации, которые берут за свои услуги определенную комиссию.

Перспективы развития рынка

Основные потребители услуг гидромеханизации земснарядами оценивают перспективы рынка по-разному.

• многие отмечают, что в России существует большое количество заболоченных территорий, где провести работу бульдозером или экскаватором невозможно. Несмотря на то, что использование земснарядов — довольно старая технология, она хорошо отлажена и пользуется хорошим спросом;
• ряд экспертов отмечает довольно высокую стоимость и определенные проблемы с качеством выполнения работ (связанные, правда, в основном с человеческим фактором). При этом рыбхозяйства, работающие на открытых водоемах, имеют минимальную рентабельность и часто просто не в состоянии выделить средства на их чистку.

При этом важность периодической очистки прудов и озер подтверждают все. Если этого не делать, биомасса на дне разлагается, а продукты распада загрязняют воду и забирают из нее кислород. В результате водоем заиливается, зарастает сорняками, а живущая в нем фауна погибает. Если не заниматься водоемом в течение длительного времени, он может засохнуть или превратиться в болото.

В целом аналитики считают, что рынок гидромеханизации для очистки водоемов с помощью земснарядов в России скорее перспективен и имеет потенциал для развития в ближайшие 10 лет.