Каналы сбыта продукции ТОП-10 производителей нерастворимых пищевых волокон
Рынок нерастворимых пищевых волокон является B2B-рынком, то есть клиентами производителей НПВ выступают, как правило, различные дистрибьюторы пищевых ингредиентов либо предприятия пищевой промышленности, которые затем используют их для производства различных продуктов питания. Характер рынка определяет использование различных каналов сбыта продукции на рынке. Наиболее популярными и фактически единственными каналами сбыта компаний-производителей на рынке являются прямые продажи волокна компаниям пищевой промышленности, а также продажи различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. Продукция иностранных компаний-производителей обычно поступает на российский рынок через различных дистрибьюторов пищевых ингредиентов, которые импортируют волокна различных торговых марок.
Отметим, что перечень используемых компаниями-производителями каналов сбыта в 2017 году не отличается от ситуации начала 2016 года, то есть каких-либо существенных изменений в сбытовой политике компаний за 1,5 года не обнаружено. В ходе исследования было проанализировано, какие компании-дистрибьюторы импортировали в 2015-2017 гг. нерастворимые волокна тех или иных иностранных компаний-производителей.
Используемые иностранными компаниями каналы сбыта НПВ на российском рынке в 2015-2017 гг.
|
Компания-производитель |
Используемые каналы сбыта волокна на российском рынке |
Компании-дистрибьюторы, которые в 2015-2017 гг. импортировали волокно компании |
|
J.Rettenmaier & Sonhe Gmbh |
Собственный торговый филиал компании на рынке - ООО «Реттенмайер РУС» - который занимается продажами волокна различным дистрибьюторам и предприятиям пищевой промышленности. Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ООО «Могунция Специи и Технологии» (http://www.moguntia.ru/). ЗАО «Мапеи» (http://www.mapei.com/). |
|
CFF Gmbh & Со |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ЗАО «Союзснаб» (http://www.ssnab.ru/). ООО «Группа компаний ПТИ» (http://www.protein.ru/). |
|
Interfiber SP |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ЗАО «Еврофудтехнолоджис» (http://www.eft-rus.ru/). ООО «Ревада» (http://revada-group.com/). ООО «Биопродторг». ООО «Тильза» (http://regreestr.com/region39/sovetsk/6610249). |
|
Jelu-Werk Gmbh |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ООО «РНТ» (http://www.rusprofile.ru/id/7368584). ООО «ДААР» (http://da-ar.ru/). |
|
Herbafood Ingredients Gmbh |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ЗАО «Балтийская группа» (http://www.balticgroup.ru/). |
|
Roquette Preres |
Собственный торговый филиал компании на рынке - ООО «Реттенмайер РУС» - который занимается продажами волокна различным дистрибьюторам и предприятиям пищевой промышленности. Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ООО «Милкоу» (http://www.milkow.ru/). ООО «ТФС» (http://www.rusprofile.ru/id/4420175). |
|
Zhaoyuan Junbang Trading |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ООО «Орион Продукт» (http://www.orion-food.com/). ЗАО «Партнер-М» (http://partnermk.ru/). |
|
Foodchem International Corporation |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ЗАО «Партнер-М» (http://partnermk.ru/). |
|
Fiberstar Inc |
Продажа волокна различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов. |
ООО «Кингстон» (http://www.rusprofile.ru/id/6776037). ООО «Нева Торг» (http://contragents.ru/neva_torg_ooo_1147847545284). |
Источник: данные ФТС РФ, данные компаний-дистрибьюторов
Из 9 крупнейших иностранных компаний-производителей 2 компании — Roquette Preres и J.Rettenmaier & Sonhe Gmbh — имеют в России собственные торговые филиалы (ООО «Рокетт РУС» и ООО «Реттенмайер РУС»), которые импортируют часть продукции компании на рынок, а также осуществляют сбытовую политику компаний на российском рынке. Импортируемые филиалами волокна затем продаются конечным потребителям или компаниям-дистрибьюторам на рынке. При этом некоторые торговые компании напрямую импортируют волокна данных производителей. Нерастворимые волокна других крупнейших компаний-производителей полностью импортируются на российский рынок различными российскими торгово-сбытовыми компаниями, которые затем напрямую продают их предприятиям пищевой промышленности либо более мелким дистрибьюторам. Как правило, напрямую волокна тех или иных производителей импортируют сразу несколько торговых компаний. Исключение составляет лишь компания Herbafood Ingredients Gmbh — единственным импортером волокон компании на российский рынок является ЗАО «Балтийская группа», которое является официальным дистрибьютором продукции немецкой компании на российском рынке. Кроме того, в 2015-2017 гг. волокна китайской компании Foodchem International Corporation импортировала только компания ЗАО «Партнер-М».
ООО «Группа компаний ПТИ» (ГК «ПТИ»), для которой российский рынок является основным и самым главным, часть производимых нерастворимых волокон напрямую продает предприятиям пищевой промышленности (через сеть из торговых филиалов в 12 российских городах), а часть продукции продает различным дистрибьюторам пищевых ингредиентов.
Компаниям-производителям НПВ основной упор при формировании сбытовой политики на российском рынке необходимо делать на взаимодействии с различными торговыми компаниями (дистрибьюторами пищевых ингредиентов). Заключение договоров на поставку НПВ с торговыми компаниями позволит значительно сэкономить на создании торговой инфраструктуры, а также позволит с минимальными издержками расширить географию присутствия на рынке. При этом также необходимо стараться напрямую заключать договора на поставку нерастворимых волокон с крупными конечными потребителями НПВ (предприятия пищевой промышленности, прежде всего крупные мясокомбинаты и т.д.).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
