Бизнес-план магазина одежды

Одежда — не самый простой товар с точки зрения рисков и стабильности получаемых доходов. На продажи в этом сегменте влияет множество факторов: модные тенденции, сезонность, динамика доходов населения, логистические проблемы. Тем не менее объем этого рынка в России находится около отметки в 2,5 трлн руб. и найти свою нишу на нем вполне реально. Грамотно составленный бизнес-план магазина одежды с расчетами финансовой модели его работы на несколько лет вперед существенно повысит шансы на успех нового предприятия.

Маркетинговые исследования для магазина одежды

Один из наиболее важных разделов любого бизнес-плана — маркетинговый блок с подробным анализом рынка. Здесь необходимо изучить своих потенциальных потребителей, конкурентов, факторы и тенденции, определяющие развитие сегмента, в котором вы предполагаете работать, на ближайшую перспективу.

Анализ целевой аудитории

Чтобы успешно продавать любой товар, нужно хорошо знать своего покупателя. Магазин одежды — не исключение. Исследования показывают, что чаще покупки одежды совершают женщины — в 70% случаях, и только 30% покупателей — мужчины. Соответственно, ассортимент магазина должен подбираться с учетом этого фактора. Далее целевую аудиторию необходимо сегментировать по:

• возрасту;
• уровню доходов;
• семейному положению;
• стилю жизни и основным увлечениям;
• наличию детей;
• целям и ожиданиям от покупки и т. д.

На основании полученных данных можно оценить численность потенциальных потребителей в зоне интересов нового магазина, средний чек и ожидаемый объем продаж. Для каждого сегмента может потребоваться разработка своего ассортиментного ряда, но специализация торговой точки должна быть ориентирована на наиболее массовую группу потребителей. В настоящее время наибольший спрос существует в экономсегменте, в условиях падения покупательной способности населения большую популярность приобретают недорогие товары, в том числе секонд-хенд. Многие магазины, следуя за изменениями поведения потребителей, пересматривают свою номенклатуру в соответствии с тенденциями времени.

Каналы продаж

При составлении бизнес-плана магазина одежды необходимо проанализировать два возможных формата работы:

• традиционная торговая точка — отдельно стоящий магазин или помещение в торговом центре;
• интернет-магазин одежды.

Открытие интернет-магазина позволит охватить большую аудиторию и начать продажи сразу же после закупки товара. Офлайн-точка потребует дополнительных расходов на ремонт, аренду, торговое оборудование и рекламу, но обеспечит стабильный поток посетителей и объем продаж. В идеале стоит использовать оба эти формата, при этом последовательность их запуска и необходимый объем инвестиций в каждое направление определяется в расчетной части бизнес-плана.

Поставщики и ассортимент

Есть две основные модели ведения бизнеса на рынке одежды:

• монобрендовый магазин. Представляет и продвигает продукцию одной марки, часто работает по франшизе. Следует иметь в виду, что в этой нише довольно высокая конкуренция, а франшиза от известного производителя может стоить довольно дорого;
• мультибрендовый магазин. Продает самые разнообразные товары от многих поставщиков для разных категорий клиентов. В этом случае важно правильно выяснить предпочтения основной группы потребителей и предлагать одежду в соответствующем ценовом сегменте.

Концепция магазина обычно выбирается на стадии формирования бизнес-идеи, однако ее можно сформулировать или доработать в процессе бизнес-планирования. В любом случае в основу товарной линейки продукции необходимо закладывать соответствие стандартам качества, тенденциям моды на каждый сезон, а также надежность и репутацию поставщиков, работа с которыми должна строиться на договорной основе.

Реклама

Стратегия продвижения также может являться составной частью маркетингового исследования для магазина одежды. Основные инструменты, которые анализируются на этапе стратегического планирования:

• формирование лояльности аудитории — проведение акций, бонусные программы, периодические распродажи стока, реферальные программы и т. д.;
• реклама в социальных сетях. Формирование интереса к отдельным маркам и продукции в целом, постоянное информирование о новинках, изучение предпочтений различных категорий клиентов, увеличение числа подписчиков;
• продвижение сайта. Наполнение контентом, информация о скидках и акциях, контекстная реклама. На начальном этапе это довольно дорогостоящий способ привлечения покупателей, но со временем он будет давать существенный эффект;
• дополнительные мероприятия: уличная реклама, распространение информационных листовок в близлежащих домах; привлечение блогеров и т. д.

Составление бизнес-плана магазина одежды

Стандартный бизнес-план также включает в себя следующие разделы:

• производственный план. Описывает мероприятия по регистрации юридического лица, подбору необходимого оборудования, выбору помещения для магазина, поиску поставщиков и т. д.;
• организационный план. Определение штатного расписания, расчет фонда оплаты труда персонала, план-график работ по проекту и источники их финансирования;
• финансовый план. Номенклатура, цены, размерный ряд, потребность в первоначальных оборотных средствах, план продаж, расчет выручки и анализ эффективности инвестирования;
• анализ рисков и устойчивости проекта к изменению критически важных условий деятельности, расчет точки безубыточности;

В начале документа приводится резюме всего проекта. Эта часть нужна потенциальному инвестору, поскольку в ней кратко излагаются все основные параметры: объем вложений, необходимость привлечения заемных средств, срок окупаемости, рентабельность продаж, итоговая прибыль и т. д.

В среднем для открытия магазина одежды потребуются финансы в размере 3–5 млн руб. или более, в зависимости от размера, местоположения и направленности магазина, а также от модельного ряда и способа оплаты товара поставщику (частичная оплата, полная предоплата и т. д.). Вложения могут окупиться за 12–15 месяцев, рентабельность бизнеса — 25% и выше.

Эти параметры зависят от выбранной концепции магазина, объема имеющихся у инициатора проекта ресурсов, региона и других важных факторов и рассчитываются в рамках подготовки индивидуального бизнес-плана под конкретную задачу. Аналитики MegaResearch имеют многолетний опыт выполнения подобных работ для предприятий производственной и торговой тематики и готовы помочь вам запустить новый бизнес в кратчайшие сроки.