Второстепенная целевая аудитория высокого и премиум сегмента рынка термосов
К другой группе покупателей продукции класса премиум следует отнести молодое поколение с доходом выше среднего, проживающее в крупных городах, отличающееся активной жизненной позицией, имеющее определенные установки, связанные с культурой потребления. Это потребители возрастной категории от 20 до 30 лет, они регулярно посещают модные клубы и рестораны, ездят за границу. Открытые за рубежом новые стили и модные направления молодые люди ищут в товарах, которыми можно было бы пользоваться и на родине. Представители этого сегмента целевой аудитории осознают личную свободу как основополагающую ценность. Они креативны, испытывают неприязнь к навязываемым позициям и мнениям, считают себя искушенными людьми и желают получать в жизни самое лучшее. Они с удовольствием тратят деньги.
Общее описание второстепенной целевой аудитории высокого и премиум сегмента
|
ХАРАКТЕРИСТИКИ ВТОРОСТЕПЕННОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ВЫСОКОГО И ПРЕМИМУМ СЕГМЕНТА |
|
|
ПОЛ |
Мужчины/Женщины |
|
Возраст |
от 20 - 35 лет |
|
Уровень дохода |
от 60 000 руб |
|
Образование |
Высшее/ Несколько высших |
|
Семейное положение |
женатые (замужем) - 30%/ холостые (не замужем) -70% |
|
Сфера деятельности |
высококвалифицированные специалисты |
|
Уровень платежеспособности |
высокий/ устойчивый |
|
Культурный уровень |
высокий |
|
Основные интересы |
музыка; кино; выставки и показы; авиа- и железнодорожные путешествия; международные фестивали; спортивные мероприятия; экстремальные виды спорта: спортивные машины и мотоциклы; путешествия за рубеж несколько раз в год; иностранные языки; саморазвитие; повышение квалификации; профессиональная деятельность; активный образ жизни; натуральное качественное питание, мода и стиль; технические новинки и гаджеты; красота и здоровье. |
|
Читаемая литература |
современная проза; профессиональная литература; научно-популярная литература; литература по самосовершенствованию и саморазвитию; исторические книги; книги по психологии; эзотерическая литература |
|
Социальная идентификация |
независимый; активный; инициативный; успешный; современный; здравомыслящий; уверенный в себе; нестабильный; самостоятельный; эмоциональный; высокообразованный; статусный; модный и стильный; новатор; революционер |
|
Автомобильные марки |
машины высокого ценового сегмента, спортивные автомобили; редкие автомобили и эксклюзив. |
|
Потребительский статус |
• одежда известных брендов (Lacosta, Guess, Calvin Klein, Mustang, Sash, E YAMAMOTO и др), известные спортивные бренды и магазины (QUIKSILVER, Roxy, Nike, Bogner и т.д.) • кинотеатры/ночные клубы/концерты/выставки/музеи/музыкальные фестивали/ закрытые мероприятия • Восточная кухня; эко-кухня, вегетарианство; деликатесы, экзотические фрукты и овощи; морепродукты • дорогая и статусная компьютерная техника и гаджеты • мобильная связь • Интернет • фитнес-клубы премиум-класса; йога-центры; персональные тренировки; СПА-салоны; салоны красоты и имидж студии • охота, рыбалка, зимние виды спорта, спортивный туризм • автомобили высокого ценового сегмента, мотоциклы, • спортивные клубы по интересам; спортивные мероприятия; современные выставки искусства и фотографии; кафе и антикафе; модные заведения; . • элитные товары для спорта и отдыха |
|
Основные Ценности (без ранжирования) |
Активный досуг/Путешествия по модным курортам/Общение с друзьями/ Красота и Здоровье/ Деньги и Карьера /Социальный статус /Саморазвитие и самосовершенствование/ Тренинги личностного роста/Уверенность в себе / Комфорт и качество жизни/Здоровый образ жизни / Мода и стиль/ Современные тренды/Статусные аксессуары и гаджеты/Новаторство и креативность |
|
Потребности |
• качество товаров и услуг • креативность и стиль • функциональность и комфорт • удобство и простота пользования продукцией • высокая цена (товары не для всех) • эстетическое удовольствие • социальное одобрение/статусность |
|
Мотивации к покупке |
• продукция высшего качества • престижность и статусность • функциональность и удобство • качество сохранения продуктов и температуры их употребления • приверженность здоровому образу жизни и комфорту • соответствие социальным ценностям и взглядам на вещи • полезность и многофункциональность • внешний дизайн |
|
Механизмы принятия решений |
Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке быстро, исходя из потребности и условий, диктуемых модой; анализирует конкурентные предложения и выбирает лучшее по качеству и эстетическим параметрам; крайне зависим от социального одобрения; руководствуется при покупке соображениями статусности товара, рекомендациями знакомых. |
|
Информация о продукции, которой обладает потребитель |
Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но быстро оценивает известность бренда, статусность продукции и модные тренды на товары- ее дизайнерские характеристики и практичность. Основная информацию о товарах и продукции поступает в виде рекламных обращений, отзывов знакомых потребителей и из маркетинговых акций в интернете (блоги, популярные аккаунты бьюти-блоггеров, известных людей, групп в соцсетях) |
|
Отношение к брендам конкурентам |
В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. Однако статусные и надежные бренды формируют желание обладать ими за счет иррациональных выгод. |
|
Места сосредоточения целевой аудитории для возможных рекламных обращений |
• Социальные сети: FACEBOOK, Инстаграмм, ВКонтакте. • Известные блоггеры ЖЖ: ПРОСТИТУТКА КЭТ, Илья Варламов; Денис Борисов; Артемий Лебедев • Порталы: «АФИША», «Ваш Досуг», LOOKATME, • Спортивные мероприятия: «Бегущий город»; Соревнования по скалолазанью; Мероприятия для кайт-серферов и вейк-бордеров; Горнолыжные курорты. • Общественные мероприятия: Фестиваль «Круг Света», «Ночь Музеев», «Этно-фестиваль». • Торговые центры класса А (пример: регион Москва): ТЦ «Охотный ряд», ТЦ «Европейский», ТЦ «Метрополис», ТЦ «Афемолл», ТЦ «Атриум» |
Источник: анализ MegaResearch
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
