Участие компании-конкурента в российских и международных выставках и ярмарках
В ходе исследования были выяснены названия выставок и ярмарок, в которых когда-либо принимали участие исследуемые компании с целью продвижения на российском рынке услуг по металлообработке. Для выполнения данного пункта исследования использовалась информация открытых источников (данные о компаниях-участниках различных выставок, ярмарок и форумов), а также данные, полученные в ходе экспертных интервью от сотрудников анализируемых компаний. Отметим, что в ходе исследования указывались выставки, в которых отмеченные компании принимали участие в 2014-2016 гг.
Компания ООО «Металлообработка» не принимала в последние 2-3 года участия в каких-либо выставках. Сотрудники компании объясняют это нехваткой времени, слабой отдачей от выставок (по их мнению), а также удовлетворенностью текущим уровнем спроса на их услуги (производство загружено). Компания ЗАО «Центр точной механообработки» в ходе своей работы на исследуемом российском рынке принимала участие в форуме «Радиоэлектроника. Приборостроение. Автоматизация». Компания ООО «Риваль Лазер» принимала участие в выставке «Иннопром», в выставке «Interlight Moscow». Компания ООО «Вятская металлообрабатывающая компания» принимала участие в выставке «Техническая ярмарка. Сварка. Оборудование. Инструменты», в форуме «Петербургский партнериат. Регионы России и зарубежья». Компания ООО «Точность» принимала участие в выставке «Нефтегаз», а также в выставке «Машиностроение/Mashex».
В целом можно сказать, что никто из анализируемых компаний не делает основной упор в продвижении на рынке на участие в различных форумах, выставках и ярмарках. Хотя, безусловно, это довольно важный способ для поиска клиентов на исследуемом рынке. В ходе проекта было выяснено, что никто из анализируемых компаний не планирует заблаговременно участия в какой-либо специализированной выставке, обычно компании принимают решение об участии в той или иной выставке или форуме после получения приглашения к участию на выставке (это приглашение может быть получено различными способами: от организаторов, от региональных властей и т.д.). На рынке довольно часто встречаются случаи заочного участия какой-либо компании в какой-либо выставке, в каком-либо форуме и т.д. (например, регион формирует стенд для участия в какой-нибудь выставке, на стенде размещается информация и о компании). Подобная форма участия позволяет компаниям значительно экономить средства, минимизирует возможные потери времени и в целом минимизирует риски от участия в форуме, выставке и т.д. В целом можно сказать, что опрошенные участники рынка по-разному оценивают эффективность данного канала (участие в выставках, форумах и т.д.) привлечения клиентов. Кто-то считает, что данный канал достаточно эффективен, часть (довольно значительная) опрошенных участников рынка скептически оценивает эффективность данного метода поиска клиентов (а именно в поиске потенциальных клиентов и, как следствие, в увеличении продаж услуг по металлообработке заключается основной смысл участия компаний в специализированных выставках и форумах).
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
