24.07.2020

Рентабельность услуг автомоек самообслуживания. Ценообразование на рынке

Одним из ключевых параметров оценки эффективности бизнеса является показатель доходности, а также его соотношение со среднеотраслевым уровнем рентабельности.

Показатель рентабельности важно не путать с выручкой. Если выручка просто отражает совокупный оборот компании (она исчисляется в рублях), то рентабельность показывает эффективность ее деятельности (выражается в процентах). Рентабельным можно назвать любой бизнес, который принес по итогам рассматриваемого периода прибыль. Если получен убыток, рентабельность будет отрицательной.

Ниже в таблице приведены официальные данные ФНС России по валовой рентабельности и рентабельности от продаж за 2017 г.

Показатели рентабельности, 2017 г.

Показатели	Значение
Валовая рентабельность, %	8,1
Рентабельность продаж, %	1,1

Источник: ФНС России

Таким образом, валовая рентабельность составляет 8,1%, что является довольно высоким показателем. Данный коэффициент отражает, насколько рационально на предприятиях отрасли используются материальные, трудовые, денежные и другие виды ресурсов.

Доля чистой прибыли в общей выручке предприятия составила 1.1% (рентабельность продаж).

На рисунке ниже представлена диаграмма, показывающая соотношение валовой рентабельности и рентабельности по продажам.

Соотношение валовой рентабельности и рентабельности по продажам, 2017 г.

Источник: ФНС России, аналитика MegaResearch

Таким образом, валовая рентабельность составила 8,1%, а рентабельность продаж — 1,1%.

Ценообразование на рынке автомоек самообслуживания

При анализе рынка моек самообслуживания был рассмотрен и изучен широкий список конкурентов, что позволило провести анализ ценообразования в отрасли. В таблице ниже представлены основные конкуренты с указанием среднего чека за услугу автомойки самообслуживания.

Средний чек на услуги автомойки самообслуживания в компаниях-конкурентах

Наименование	Средняя стоимость услуг
Сеть «Саммойавто»	150 руб.
Сеть «Мой сам»	150 руб.
Сеть «Самомой»	135 руб.
Сеть «МойБери»	150 руб.
Сеть KarSam	125 руб.
«Мой сам»	135 руб.
«Разводов нет»	100 руб.
СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ	135 руб.

Источник: официальные сайты компаний-конкурентов

Как видно из таблицы выше, средняя стоимость услуг у конкурентов приблизительно совпадает и колеблется в диапазоне 100–150 руб. Следует отметить, что цена здесь значительно ниже, чем на аналогичные услуги автомоек с полным обслуживанием. Там стоимость начинается от 250 руб. и достигает 2 000 руб. за один сеанс мойки.

Для увеличения среднего чека возможна реализация сопутствующих услуг и товаров, напрямую не связанных с мойкой автомобилей:

Мини-кафе (кофейня) — организация на территории небольшого кафе с продажей горячих напитков и готовой выпечки. В случае отсутствия возможности (места) можно обойтись установкой вендинговых аппаратов по продаже кофе и снека.
Розничная продажа автохимии и аксессуаров — кроме кафе можно реализовать выкладку автохимии и автоаксессуаров повседневного использования (незамерзающая жидкость, ароматизаторы салона, щетки для снега, специальные салфетки и тряпки, силиконовая смазка для резиновых уплотнителей и т. п.).

Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.