Рекомендации для нового бизнеса на рынке бытовых пластиковых изделий
В результате проведенного исследования были выявлены следующие барьеры выхода на рынок:
- Достаточно высокая стоимость оборудования.
- Трудности при заходе в крупные федеральные торгово-розничные сети.
- Высокая конкуренция, которую могут составить крупнейшие игроки рынка.
Также был сформирован ряд рекомендаций по выходу на рынок нового производителя пластиковых изделий хозяйственно-бытового назначения.
- Рекомендации по ассортименту
В ходе проведения исследования «Анализ рынка пластиковых изделий бытового назначения, 2017 г.» аналитиками MegaResearch был выделен пул продуктов, которые пользуются наибольшим спросом среди потребителей. К таковым были отнесены:
- ведра,
- тазы,
- кашпо для цветов,
- вешалки,
- совки для мусора,
- горшок детский,
- лоток для столовых приборов.
Именно эти виды товаров аналитики MegaResearch рекомендуют будущему производителю взять за основу производственного ассортимента. На рисунке ниже приведена оценочная структура продуктового ассортимента, планируемого к открытию производства.
Оценка структуры ассортимента компании-производителя, %
Источник: анализ и оценка MegaResearch
Таким образом, предполагается, что основной ассортимент будет занимать порядка 60% объема производства. Остальные 40% рекомендуется отнести на дополнительный ассортимент. К нему будет относиться сезонная продукция. Соответственно, его структура будет меняться в зависимости от сезона. В летний период будут превалировать товары для сада, в зимний- лопаты для снега, детские ледянки и прочие виды продукции.
- Рекомендации по цене
- Для успешного проникновения на рынок изначально предлагается применить стратегию демпинга цен для привлечения своего круга покупателей. Специфика рынка товаров хозяйственно-бытового назначения такова, что конечный потребитель при выборе товара не обращает внимание на производителя продукции. Решение о покупке основывается на цене товара и чем она ниже, тем привлекательнее для потребителя.
- Для канала оптовых продаж необходимо создать гибкую систему скидок. Ниже приведем пример ценовой политики нескольких компаний конкурентов.
Система скидок компании ООО «Дарел»
|
Размер заказа |
до 50 тыс. руб. |
от 50-100 тыс. руб. |
от 100-200 тыс. руб. |
более 200 тыс. руб. |
|
Величина скидки |
базовая цена |
15% |
18% |
20% |
Источник: прайс-лист производителя
Система скидок компании ООО «Димпласт»
|
Размер заказа |
до 250 тыс. руб. |
от 250-500 тыс. руб. |
от 500 тыс. руб.-1 млн. руб. |
от 1 млн. руб. |
|
Величина скидки |
базовая цена |
10% |
20% |
30% |
Источник: прайс-лист производителя
Система скидок компании ООО «Интерм»
|
Размер заказа |
до 50 тыс. руб. |
от 50-100 тыс. руб. |
от 100-300 тыс. руб. |
свыше 300 тыс. руб. |
|
Величина скидки |
базовая цена |
5% |
7% |
10% |
Источник: прайс-лист производителя
- Рекомендации по каналам продвижения
Учитывая, что ассортимент продукции нового производителя не будет столь широким, чтоб конкурировать с крупными производителями, которые продвигают свою продукцию через крупные торгово-розничные сети, аналитики MegaResearch рекомендуют новому игроку начать реализацию продукции через небольшие магазины регионального типа. В основном это будут магазины формата «у дома», торгующие предметами домашнего обихода.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
