07.09.2020

Рекомендации для АО «Гознак» по увеличению выручки и занимаемой доли рынка

рекомендации

По результатам проведенного анализа в целях увеличения (сохранения) выручки и занимаемой доли рынка для АО «Гознак» можно рекомендовать:

Наращивание экспорта (конкурентный анализ показывает, что это возможно по ряду направлений, например, в страны СНГ, Африки и прочие, где нет своего производства соответствующей продукции).
Создание представительств в СНГ, Китае (там уже активно работают некоторые конкуренты).
Увеличение доли на внутрироссийском рынке за счет замещения импортной продукции в сегментах основы для флизелиновых обоев, основы для силиконизации, стерилизации.
Развитие производства бумаги с покрытиями, т. к. это сегмент со значимой долей импорта и увеличением числа российских малых предприятий в нем (преимущественно ламинированная бумага).
Дальнейшее развитие партнерских отношений с обойными производствами, т. к. отмечается рост объемов производства обоев в РФ (увеличение спроса на основу для обоев).
Дальнейшее развитие сегмента упаковочной бумаги — отмечается рост рынка упаковочной бумаги в целом.
Повышение качества продвижения продукции и работы с дилерами (не во всех партнерских магазинах есть все соответствующие типы продукции АО «Гознак»). Более тесная работа с дилерами по «узким» сегментам бумаги от Гознака (например, жиро- и влагопрочная бумага).
Проведение внутреннего анализа ассортимента (в т. ч. анализа маржинальности).