Основные требования и предпочтения ключевых потребителей льноволокна
Анализ предпочтений крупнейших игроков проводился на основе опроса представителей китайских компаний. Всего было опрошено 54 компании, значимые ответы были получены в 26 случаях.
Экспертам был задан вопрос:
Какие факторы являются важнейшими для вас при выборе поставщика (качество сырья — его фактическое качество/ стабильность качества/технологические особенности; цена; репутация поставщика/его надежность/условия поставки; иное)?
Полученные ответы распределились следующим образом:
Критерии выбора поставщика льноволокна на рынке Китая
|
Вариант ответа |
Кол-во ответов |
Доля |
|
Цена |
24 |
92% |
|
Условия поставки |
19 |
73% |
|
Качество сырья |
18 |
69% |
|
Стабильность качества сырья |
13 |
50% |
|
Репутация поставщика |
11 |
42% |
|
Доступность товара со склада в Китае |
8 |
31% |
|
Стабильность объемов поставки |
3 |
12% |
|
Иное |
2 |
8% |
Источник данных: опрос экспертов рынка (китайские импортеры и потребители)
Критерии выбора поставщика
Источник данных: опрос экспертов рынка (китайские импортеры и потребители)
Опрос потребителей показал, что наиболее значимым критерием выбора является цена, вторым по значимости оказался критерий условия поставки. Таким образом, как и следовало ожидать, товар, поставляемый с открытого рынка, выбирается прежде всего по цене.
Важно также отметить, что достаточно высокий уровень значимости для потребителей имеет критерий качества сырья — вероятно, это объясняется тем, что товар закупается на открытом рынке у большого количества поставщиков.
В рамках опроса также выявилось, что в целом уровень качества и стабильность его поставок из Европы компании-потребители в целом устраивает.
Одна из опрошенных компаний[1] упоминала об опыте работы с белорусским поставщиком и о том, что они отказались от этой практики по причине низкого качества поставляемого сырья.
Таким образом, два основных критерия выбора поставщика для потребителей на китайском рынке:
- Цена (в соответствии с категорией волокна) и условия поставки.
- Гарантия качества закупаемых партий.
- Значимым фактором оказывается фактор наличия сырья на складе импортера в Китае.
[1] JP MODATEX LLP
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
