Основная целевая аудитория рынка термосов среднего ценового сегмента
Основными потребителями среднего ценового сегмента являются активные и инициативные люди (как мужчины, так и женщины) от 18 до 55 лет с высшим образованием, четко осознаваемыми жизненными потребностями, целями и задачами.
Это потребители со средним уровнем дохода. Они коммуникабельны, просты в общении, ценят стабильность и независимость. Они не готовы переплачивать и ориентируются на качественный товар.
Это целеустремленные очень практичные люди, которые помимо покупок первой необходимости думают о комфорте, стремятся заботиться о здоровье, следят за качеством и продуктами своего питания, любят активный досуг и общение с другими людьми. Они ценят качество и свое время, обращают внимание на разумную стоимость товаров. При выборе покупок они критически мыслят, анализируют продукт, обязательно сравнивают его с конкурентными предложениями и, несмотря на желание получить невысокую цену, предъявляет очень высокие требования к компании. При принятии решения о покупке они очень большое внимание уделяют отзывам друзей и знакомых.
80% - сотрудники с высшим или средним образованием, 10% - руководители компаний, 10% - владельцы собственного не очень крупного бизнеса.
Большинство представителей целевой аудитории:
-Следуют тенденциям моды;
- Не посещают очень дорогих магазинов, бутиков;
- Предпочитают качественные продукты и услуги по разумной цене;
- Не всегда окружают себя слишком яркими атрибутами успеха, которые заметны окружающим.
Характеристики основной целевой аудитории
|
ХАРАКТЕРИСТИКИ ОСНОВНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДАИТОРИИ |
|
|
ПОЛ |
Мужчины/Женщины |
|
Возраст |
от 18 - 55 лет |
|
Уровень дохода |
от 35 000 руб |
|
Образование |
среднее образование/ высшее образование /неполное высшее образование |
|
Семейное положение |
женатые (замужем) / холостые (не замужем) |
|
Сфера деятельности |
любая сфера деятельности |
|
Уровень платежеспособности |
устойчивый, средний |
|
Культурный уровень |
средний и средне-высокий |
|
Основные интересы |
музыка, кино, отдых, путешествия, спорт, семья, дети, профессиональное развитие |
|
Читаемая литература |
книги популярных современных авторов, профессиональная литература, спортивная литература, форумы в интернете |
|
Прослушиваемые радиостанции |
Европа Плюс (100.5 FM), Радио Максимум (102.8 FM), Love Радио (105.3 FM), Эльдорадио (101.4 FM), Русское радио (107.8 FM), Наше Радио (104.0 FM), Радио РОКС (102.0 FM), Бизнес FM (107.4 FM) |
|
Автомобильные марки |
марки средней ценовой категории – Mazda, Toyota, Ford, Opel, Mitsubishi, Peugeot, Renault. |
|
Социальная идентификация |
независимый, активный, инициативный, современный, открытый, коммуникабельный, уверенный в себе, развивающийся, стабильный, самостоятельный, зрелый |
|
Основные Ценности (без ранжирования) |
Общение / Здоровье / Долголетие / Жить полной жизнью / Деньги /Развитие / Счастье / Дружба / Уважение / Стабильность /Жизнерадостность / Уверенность в себе / Внимание / Любовь / Саморазвитие / Успех / Независимость / Свобода / Взаимопонимание / Семья / Уважение / Уверенность в себе / Радость / Здоровый образ жизни |
|
Потребительский статус |
Представитель Целевой аудитории является активным покупателем в следующих сферах: • качественная и практичная одежда/обувь/аксессуары • кинотеатры/клубы/фестивали/мероприятия • качественные продукты питания • потребительское и ипотечное кредитование • средне- и высоко-бюджетная бытовая и компьютерная техника • мобильная связь • Интернет • услуги фитнес-центров • кафе/рестораны/бары • автомобили среднего ценового сегмента • образовательные услуги: тренинги, иностранные языки, второе высшее образование • туристические поездки, авиа- и железнодорожные путешествия • качественные товары для спорта и отдыха |
|
Потребности |
• качество продукции • широкий ассортимент • гарантия производителя • адекватное сочетание цена/качество - • легкость приобретения товара • удобство пользования продукцией • информационное сопровождение товара • положительные сильные эмоции от пользования продукцией • экономия времени • эстетическое удовольствие |
|
Мотивации к покупке |
• продукция высшего качества • экономия времени без отказа от привычек • функциональность и удобство • качество сохранения продуктов и температуры их употребления • приверженность здоровому образу жизни • забота о близких (детях) • модные тенденции и приверженность западным стандартам жизни • самовыражение • имиджевый аксессуар |
|
Механизмы принятия решений |
Представитель целевой аудитории принимает решения о покупке не очень быстро, анализирует конкурентные предложения, сравнивает и руководствуется при покупке соображениями разумной цены, спектра представленных услуг, качества обслуживания, советами знакомых и друзей. |
|
Информация о продукции, которой обладает потребитель |
Потребитель не знаком с большинством брендов-конкурентов данной ценовой категории, но способен оценить соотношение цены/качества продукции и достаточно быстро разобраться в ассортименте. Это обусловлено большим количеством товаров но-неймов на рынке и слаборазвитой культурой использования термосов в повседневной жизни. Однако, с развитием сети Интернет становится все проще и проще получить необходимую информацию о любой продукции и ее качестве по отзывам других потребителей. |
|
Отношение к брендам конкурентам |
В настоящее время у покупателей обозначенной Целевой аудитории пока не сформирована сильная лояльность и приверженность к определенным брендам-заменителям. При продолжительном пользовании продукции одного бренда у клиентов формируется нежелание менять производителя. |
Источник: Анализ Megaresearch
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
