Критерии конкурентоспособности на рынке уплотнительных профилей из резины
Конкурентоспособность товара характеризуется как способность быть купленным в числе первых на рынке среди остальной аналогичной продукции. Конкурентоспособность товара на рынке рассматривается как степень привлекательности товара для потребителей.
При ответе на вопрос – «Почему ведущие потребители работают с тем или иным производителем УПР на рынке» было установлено, что чаще всего важнейшие факторы выбора поставщика уплотнительных профилей лежат не в сфере, касающейся непосредственно функциональных качеств товара, а скорее в сфере отношения того или иного потребителя к конкретной компании-производителю УПР (расположение компании, опыт работы с компанией, наличие кооперационных связей и т.д.).
Выделим конкретные параметры, так или иначе относящиеся непосредственно к уплотнительным профилям из резины, которые могут влиять на конкурентоспособность УПР на российском рынке. Данные параметры были выделены на основании ответов сотрудников компаний-производителей уплотнительных профилей на вопрос о том, на что обращают внимание покупатели в ходе переговоров. К числу данных параметров были отнесены следующие показатели:
- Цена уплотнительных профилей;
- Тип и вид уплотнительных профилей (профиль сечения, форма и т.д. – ассортимент уплотнительных профилей);
- Качественные характеристики резиновой смеси (состав, марка резиновой смеси, твердость резиновой смеси и т.д.);
- Долговечность использования УПР и гарантийный срок службы;
- Известность торговой марки УПР.
Каждому опрошенному сотруднику компании-производителя в ходе глубинных интервью предлагалось оценить по 10-балльной шкале важность каждого из пяти параметров (критериев выбора) УПР при оценке уровня конкурентоспособности продукции на рынке. 10 баллов означают, что данный параметр максимально важен для конкурентоспособности УПР на рынке.
Безусловно, данная методика позволяет получить исключительно субъективную оценку критериев, влияющих на конкурентоспособность уплотнительных профилей из резины на рынке. Однако понятие «конкурентоспособность» всегда сопряжено с фактором субъективности, поэтому полученные результаты можно считать релевантными и с уверенностью использовать при разработке стратегии работы компании-производителя на российском рынке.
Отметим, что полученные от сотрудников компаний-производителей оценки по 10-балльной шкале были систематизированы, а затем на их основе были рассчитаны средневзвешенные значения важности выделенных критериев конкурентоспособности УПР на рынке.
Критерии конкурентоспособности продукции на рынке уплотнительных профилей из резины в России
Источник: экспертные интервью, оценка MegaResearch
Из представленных данных можно сделать вывод, что на конкурентоспособность уплотнительных профилей из резины на рынке оказывают наибольшее влияние два фактора: цена УПР, а также конкретная форма (тип и вид) уплотнительного профиля.
Третий по важности фактор – это качественные характеристики резиновой смеси, из которой произведены уплотнительные профили. Долговечность использования УПР (в том числе гарантийный срок эксплуатации) также является весьма важным фактором для успешного продвижения товара на рынке.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
