06.07.2020

Каналы сбыта и системы продвижения крупнейших игроков рынка благоустройства и озеленения

Создание системы сбыта – одна из важнейших стратегических задач любой компании. Каналами сбыта называют путь, по которому товар или услуга проходит от производителя до конечного потребителя. В таблице ниже представлены основные типы каналов сбыта, которые существуют на рынке.

Типы каналов сбыта

Прямой канал	Непрямой короткий канал		Непрямой длинный канал
Производитель	Производитель	Производитель	Производитель
Покупатели	Дистрибьюторы	Агенты по сбыту (дилеры)	Дистрибьюторы
-	Покупатели	Покупатели	Агенты по сбыту (дилеры)
-	-	-	Покупатели

Источник: http://www.elitarium.ru

Каждый из производителей на рынке может иметь несколько каналов, т. е. комбинированную систему.

Каналы сбыта рассмотренных в данном разделе компаний представлены в таблице ниже.

Каналы сбыта крупнейших игроков рынка

Наименование компании	Каналы сбыта
ОАО «Ривьера» (садовый центр ImperialGarden)	Прямой канал сбыта: Компания реализует услуги и растения напрямую покупателю
ООО «Питомник растений» («Экоплант»)	Комбинированная система каналов сбыта: 1. Компания реализует услуги напрямую покупателю 2. Производитель (питомник растений) — дилер (ландшафтные компании) — покупатель
ООО «Кедр» (MAGLY)	Прямой канал сбыта: Компания реализует услуги напрямую покупателю
ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ»	Прямой канал сбыта: Компания реализует услуги напрямую покупателю
ООО «ГРАНД СП»	Прямой канал сбыта: Компания реализует услуги и растения напрямую покупателю

Источник: официальные сайт компаний

Как видно из таблицы, основным каналом сбыта для компаний, которые оказывают услуги по озеленению и благоустройству, является прямой канал, то есть компании реализуют услуги покупателям напрямую. Исключением является питомник «Экоплант», который продает выращенные собственными силами растения сторонним организациям (ландшафтным компаниям и компаниям, которые предлагают услуги по благоустройству и озеленению), а они в дальнейшем реализуют их конечным покупателям.

Все рассмотренные компании работаю как с В2В, так и с В2С сегментами потребителей. Исключением являются компании ООО «Кедр» (MAGLY) и ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ», которые работают только с В2В потребителями.

Системы продвижения и маркетинговая активность крупнейших игроков рынка благоустройства и озеленения

Наименование компании	Оценка маркетинговой активности и системы продвижения
ОАО «Ривьера» (садовый центр ImperialGarden)	Компания участвует в выставках и проектах по озеленению парков и улиц. Для привлечения покупателей на территории садового центра имеется кафе Coffee Piu, детский городок, контактный зоопарк, шоколадная фабрика и event-пространство Garden Hall
ООО «Питомник растений» («Экоплант»)	У компании есть свой видеоканал в сети интернет, где выкладываются ролики с участием известных людей (звезды шоу-бизнеса, масс-медиа и т. д.), а ведущие (сотрудники компании) оказывают услуги по озеленению территории (доставка и посадка растений и т. д.). Компания активно участвует в выставках, конференциях, конкурсах, проводит благотворительные акции
ООО «Кедр» (MAGLY)	Компания проводит благотворительные акции (озеленение и благоустройство церковных и монастырских территорий), участвует в выставках и мероприятиях по благоустройству городских территорий
ООО «РУССКИЕ ЛАНДШАФТЫ»	Компания участвует в выставках и проектах по озеленению парков и улиц, интегрирует системы «умного сада» и другие инновационные технологии на российский рынок
ООО «ГРАНД СП»	Компания проводит благотворительные акции (озеленение и благоустройство территорий интернатов). Для привлечения покупателей периодически проводятся акции (например: скидка 50% на проект при заказе строительства, при заказе озеленения — месяц бесплатного обслуживания и т. д.). Активное участие в передачах по озеленению и благоустройству («Квартирный вопрос», «Дачный ответ» и т. п.). Организация участвует в выставках и градостроительных конференциях