Факторы успеха ведущих игроков рынка мебельных ПВХ-пленок
В результате изучения деятельности поставщиков мебельных ПВХ-пленок анализа ее эффективности можно сделать вывод, что для некоторых компаний факторы успеха похожи, что делает возможным выделить несколько групп поставщиков с одинаковыми сильными и слабыми сторонами. Ниже представлен анализ факторов, которые способствуют росту продаж и которые негативно влияют на положение компании-поставщика ПВХ-пленки на рынке.
|
Группа |
Факторы успеха / Преимущества |
Факторы сдерживания / Недостатки |
|
Компании – представители европейских производителей |
ü сильный бренд, ü гарантировано высокое качество продукции, ü уникальные характеристики материалов, которые повышают ценность готового продукта (пленки Hornschuch с эффектом снижения температуры поверхности, пленки Renolit для оконного профиля с устойчивостью к перепадам температур и воздействию ультрафиолетовых лучей); ü мощная информационная поддержка потребителя и постпродажное обслуживание; ü возможность поставлять небольшие партии; ü удобная логистика |
ü высокие цены на продукцию;
|
|
Компании, предлагающие импортную продукцию (Китай, другие страны) |
ü большой ассортимент продукции, ü качество, соответствующее европейским лидерам отрасли; ü наилучшее соотношение цена-качество по мнению потребителей. |
ü отсутствие дополнительных сервисов, информационной поддержки клиентов, постпродажного обслуживания |
|
Российские производители |
ü приближенность поставщика к потребителю ü широкий ассортимент |
ü неудовлетворительные характеристики материала ü неудовлетворительное соотношение цена-качество по мнению потребителей |
Источник: отраслевые СМИ, экспертные интервью
Таким образом, можно сделать вывод, что европейские производители по количеству преимуществ лидируют среди остальных игроков рынка. Однако их позиции серьезно атакуют китайские поставщики, которые в последнее время значительно улучшили качество своей продукции при более привлекательных ценах. Позиции европейских поставщиков наиболее сильны в сегменте крупных потребителей с серьезными требованиями к качеству и готовностью за него платить.
Российские производители выигрывают в сегменте небольших потребителей, которые расположены недалеко от них (желательно в том же регионе), производят мебель бюджетного класса и стремятся максимально сократить издержки.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
