Барьеры входа в отрасль производства ликеров
Под барьерами входа в отрасль подразумеваются те препятствия, которые необходимо преодолевать новой компании, осуществляя вход на определенный рынок. На рынке биттеров России новая компания неизбежно столкнется со следующими проблемами, трудностями:
- Крупные инвестиции в маркетинговую компанию
Новому предприятию необходимы будут существенные инвестиции в продвижение продукции, необходимо будет донести до посредников и потребителей информацию о новом продукте, его качественных характеристиках и отличительных особенностях.
- Высокая плата «за вход в сеть»
Так как большая часть продаж ликеров в настоящее время происходит через федеральные торговые сети, то для завоевания места на рынке необходимо продвижение своей продукции через данный канал продаж. Для этого производитель должен соответствовать достаточно жестким требованиям.
В первую очередь, нужно говорить о плате «за вход в сеть» – обычно она берется за наличие одной позиции (1 SKU) в магазине сети, и в среднем (по данным из открытых источников) составляет 2-4 тысячи рублей в год для одного магазина федеральной сети.
Помимо этого, за продвижение продуктов в сети необходимо выплачивать ретро-бонусы за продажи (5-10% от оборота), принимать участие в совместных с сетями промо-мероприятиях. А также выдерживать жесткие требования по четкой и своевременной доставке продукции – по всему ассортименту и всем магазинам сети, иначе придется выплачивать штрафы, которые были подняты в последнее время ритейлерами.
- Отсутствие у новой марки известности, «имени» в России
Марки биттеров, представленные на рынке, известны покупателям и посредникам уже достаточно долгое время. О каждой из марок рынок сформировал мнение, известны основные преимущества и недостатки продукции. К новому продукту некоторое время у рынка будет настороженное отношение.
- Государственное регулирование алкогольного рынка
Российское регулирование алкогольного рынка — одно из самых жестких в мире. Основные требования к обороту установлены в Федеральном законе № 171, в который с момента его принятия в 1995 году изменения вносились десятки раз.
Главным вызовом для алкогольных компаний, работающих в России, стали акцизные марки. Система контроля за оборотом алкоголя здесь сложнее, чем в любой стране Западной Европы. Она требует крайней внимательности на каждом этапе процесса, от заказа до наклеивания, в том числе организации бесперебойной доставки марок, которые должны оказаться на бутылке еще до пересечения границы.
- Внедрение ЕГАИС (Единая государственная автоматизированная информационная система)
Внедрение единой государственной автоматизированной информационной системы потребует достаточных вложений у нового игрока на рынке.
- Повышение акцизов на крепкий алкоголь
Государство повысило акцизы на крепкий алкоголь на 2017–2019 годы. Акциз на крепкие ликеры составляет в настоящее время 523 руб./л 100% спирта.
Дальнейшее повышение ставки акцизов на алкоголь — вопрос чувствительный для отрасли. В 2012–2014 годах ставки акциза на крепкий алкоголь выросли более чем в два раза за три года. Это привело к значительному росту розничных цен на легальный алкоголь.
Мировой опыт показывает, что повышение цен не приводит к уменьшению потребления алкоголя: покупатели выбирают более дешевую продукцию в своей категории.
Данная информация является выдержкой из проведенного исследования. Для актуализации данных отправьте заявку.
