Маркетинговая поддержка выхода на IPO
Агентство MegaResearch специализируется на проведении комплексных маркетинговых исследований различных отраслей экономики.
О клиенте
Globaltruck — второй по размеру автопарка грузоперевозчик в сегменте FTL (перевозка крупных грузов от одного заказчика). Компания обслуживает более 1000 клиентов и оказывает услуги доставки и экспедирования грузов по маршрутам, пролегающим через центральные регионы России, Урал и Сибирь. Globaltruck находится в числе лидеров отрасли не только по количеству собственных автомобилей, но и по темпам их обновления — в 2019 году средний возраст тягачей, находящихся в эксплуатации, составил 2,6 года.
Бизнес-ситуация
Для получения дополнительных инвестиций на расширение бизнеса и закупку партии новых грузовых автомобилей компания решила провести публичное размещение своих акций на фондовом рынке. Важно отметить, что до этого на IPO не выходил ни один российский грузоперевозчик. Для того чтобы показать потенциальным инвесторам привлекательность этого рынка, ООО «Глобалтрак Лоджистик» заказало маркетинговое исследование в компании MegаResearch.
Решение
Ведущие специалисты аналитической группы MegaResearch подробно проанализировали рынок магистральных FTL-грузоперевозок в России и в мире. В ходе исследования анализировались состояние дел и автопарков основных игроков рынка, тенденции потребления услуг FTL-грузоперевозок. Исследование помогло успешно подготовиться и выйти на IPO, в котором приняли участие 14 западных институциональных инвесторов, преимущественно из Европы и Скандинавии.
Достижения
По итогам размещения акций на Московской бирже компания привлекла 2,57 млрд. рулей инвестиций и закупила 400 тягачей и полуприцепов для развития бизнеса. Заказчику были предоставлены данные по объему, структуре, распределению долей основных игроков, а также экспертный прогноз развития рынка на ближайшие 5 лет.
